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总经理刘翔应邀出席青岛大学杰出校友交流会
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2019328日下午,应青岛大学政治与公共管理学院邀请,公司总经理刘翔作为青岛大学杰出校友出席青岛大学创业经验交流会,与师生们分享了他的企业管理经验和感悟。

会议伊始,交流会负责人向在场师生介绍了刘总的个人成就及鹏翔的业务状况。在谈及鹏翔的企业标识时,青大师生对 “PERSUN”的寓意颇为认同,“‘PERSUN’代表着鹏翔的每一位员工都是一个小太阳,企业充分尊重每一个人的追求,努力营造让每个小太阳都能发光发热的宽松环境。”这种价值观与当今年轻人自我张扬的个性相吻合,也是鹏翔重视员工个人发展,培养复合型人才的重要体现。

随后,刘总开始与师生们分享自己的从业经验,主要从个人成长、企业管理、行业发展三个方面展开。

2001年,鹏翔成立。初创时期,公司从即墨市场做起,通过脚踏实地的积累逐步向市区迈进。2006年,在积蓄了五年力量之后,鹏翔开始向市区市场进军,并在一举拿下当年“青岛最具行业影响力品牌”称号。随后的2008年,在金融危机的冲击下,行业低迷,公司选择逆流而上,大胆实施“逆势扩张”的战略,并最终顺利度过金融危机,从此进入一个快速发展的时期。

刘总于2013年全面接手企业管理后,2014年便遭遇房地产市场的“小年”——市场萧条,形势急转直下。面对这样的态势,鹏翔整合聚力,全员苦炼内功,夯实基础,经过一年的努力顺利挺过地产寒冬,并在当年荣获“青岛最佳房地产代理机构”称号。而后的2016年和2017年,市场呈现爆发式增长,鹏翔借风使力,每年均以超过60亿的营销额,继续领跑本土营销代理行业。

从公司的发展史可以看到,做企业不一定都是顺风顺水,可能也会经历发展的低谷。但无论如何,坚定信念,做好选择,凝心聚力,终会让事情向更好的方向发展。鹏翔从几百家同类型的营销公司中脱颖而出,成为山东本土代理商中的龙头企业,所获得的成功在业界皆有目共睹,这个过程告诉我们:“没有人能随随便便成功”。

结合自身经历,刘总也在现场给同学们分享了几点经验和感触:

一是选对行业很重要。要选择能够“人帮人”,并切实能为生活带来便利的行业,不能急功近利选择赚“快钱”;

二是要准确把握创业的时机。最先进入行业的企业已经占据大部分资源,市场已近饱和,这种行业比较难以进入,需慎入;

三是要客观认识创业的难度。创业道路艰难险峻,是九死一生的危险旅程,稍有不慎就有可能被淘汰;

四是当今既是创业最坏的时代,也是最好的时代。最坏的时代是指现在创业所需要满足的内外部条件很多,资金、人脉、社会资源、团队、管理以及人才等诸多因素缺一不可。而说它也是最好的时代,则是指与过去相比,现在的发展机会更多。以往粗放型的行业亟需更加精细化的服务,这与国家的供给侧结构性改革思路一致,更加精细化的发展和社会日趋多元的文化,势必会带来更多的发展机会。现在的中国不缺钱,缺的是靠谱的项目和有凝心聚力的团队。

刘总一席讲话后,交流会进入互动环节,刘总对同学们的疑惑做了专业详细地解答。就“校园猎头项目是否有发展前景?”一问,刘总认为这个项目很新颖,目前的招聘只有校招、网招、内推、猎头等几种形式,校园猎头如果设计好的话,可以为企业缩减招聘成本,具有一定的可行性。由此及彼,刘总谈到创业并不一定就是非要搞出来一个全新的东西、找到一个全新的行业,在现有的体系内,运用逆向思维来创造不同的形式也是一种创新。除了好的创意之外,行动力也是决定创业成败的重要因素。

创业如果是以公益为出发点的话,是否有向商业化转变的可能?”一问,刘总认为问题的关键在于是否有转化的可能以及具体的路径。很多互联网企业就是从一开始的免费服务做起,比如百度搜索,积累到很大的用户数之后,再开始投入广告进行商业化运作。

     最后,青大师生再次感谢刘总百忙中抽出一个下午的时间与学弟学妹们面对面地坦诚交流,并代表政管学院向刘总发出担任学院创新创业大赛评委的邀请。刘总爽快应承并表示感谢,期待同学们在创业竞赛环节的精彩表现。本此活动历时两个多小时,在一片热烈的掌声中圆满落幕。
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