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2017年第一期销售精英培训顺利召开
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2017年第一期销售精英培训于7月26日在总部会议室顺利召开,此次培训由销售管理中心及人力资源中心联合举办,来自各区域销售一线的24名高级置业顾问及销售主管参加了此次培训。


上午9时,培训正式开始。本次精英培训的课程为期一天,总共四堂课,分别从扩展岗位认知、了解宏观政策、策略知识入门及营销技能升级这四个方面进行。

第一课时首先由银丰项目李经理为大家解析《鹏翔标准化——七率一量》,讲解使销售精英了解如何站在操盘手的位置,合理利用公司标准化的管理工具来分析销售人员的技能长短板,从而加深对案场助理岗位工作的认知,也更加清楚公司的管理诉求。



第二课时是数据中心马经理带来的《2017年上半年市场总结》,从上半年山东省重要城市的成交数据、宏观政策调整、行业大事件及未来行情走势等方面,充分向大家讲解了上半年市场经过数次调整之后的现象及原因分析,从而让销售精英能更加理性地面对市场变化,更好地把握成交主动权。



第三课时由华仁·金都华府策略郝经理分享《三眼看营销》,讲师从客户购房的关键触点以策略人员的角度向大家展示了客户对楼盘的着眼点以及可做改良的营销举措,让大家可以跳出销售岗位本身,用另一种视角看待营销,从而培养销售人员的整盘营销意识,课程收到良好反馈。



最后一个课时由人力资源中心分享《樊登读书会——销售洗脑》视频,从不同行业的销售精英们总结出的销售“秘诀”对比我们日常工作时常用的技巧,很多新颖的观念及技巧让在场的销售精英受益匪浅,人力资源中心今后也将在公司范围内共享更多付费学习渠道,以提高全员的综合技能。



精英培训是公司针对销售主管、高级置业顾问以及各项目推荐的有培养潜质的精英人才而展开的综合性、系统性培训,每年3-4期的周期性培训,让此阶段员工在岗位晋升的同时获取相应的岗位技能,例如管理技巧、销售技巧、操盘认知、综合能力提升等方面,使员工在鹏翔的平台上真正有所收获,也为公司下一步人才阶梯成长做好充足准备。



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